新盘上市多，增添新气象

　　在房地产业内，大家都会把每年的3-5月、9-11月传统地称为“旺季”，而其它月份基本都处在淡季。作为09的第一个旺季———5月，历来是房地产市场比较活跃的月份，今年也不例外。楼市表现出异常活跃的景象，不少新盘卯劲待发，纷纷亮相，为徐州楼市增添了新气象。

　　据统计数据显示，今年以来，我市房地产开发投资保持了较快的增长势头。一季度，全市完成房地产开发投资16.8亿元，比上年同期增长41.2%；商品房施工面积同比增长44.2%，其中住宅增长43.65%；全市商品住宅销售面积42.16万平方米，呈现增长态势，销售额为12.2亿元，增长16.4%。在土地交易方面，一季度，全市（市区）共计挂牌出让4宗地块，总面积为63.14万平方米。同去年一季度相比，地块数量减少，但成交面积、金额略有增长。这些数据强有力地支撑着徐州楼市一季度普遍回暖这个事实。

　　5月楼市似乎有点“乱花渐欲迷人眼”的感觉，新盘上市、老盘新开。华厦新推樱花小镇、开元麓郡新推景观房源，福源国际和即将亮相的新盘中凯城市之光、龙商天骄、国金时代，都纷纷选择5月开盘。“5月，是传统的楼市旺季，选择在这个时间亮相，既说明开发商对徐州楼市的前景看好，又表明了对徐州楼市的信心。”福源国际的营销负责人告诉记者，徐州是个刚性需求明显的城市，08年徐州刚需被压制了一年，到了09年开始爆发，今年徐州的楼市应该持续平稳。

　　楼市表现

　　开发商

　　无论淡旺季，促销少不了

　　淡季一直是销售人员比较头疼的，而今年春节之后，也就是尚未到传统的旺季时，徐州楼盘销售却掀起了一个小高潮。业内人士表示，去年和今年的局势都比较特殊。去年5月，国家调控比较严峻，再加上汶川大地震，所以旺季迟迟没有到来，那段传统的旺季楼市交易也很淡；今年2-3月出现“小阳春”，楼市成交量反弹，但谁也不敢保证5月的旺季就会出现。

　　另外今年上市新盘很多，所以大家销售压力依然会很大。在旺季里，开发商促销力度不会很大，一般会做些基础促销，幅度也会比较小，顶多送点物业费，优惠一两个点什么的；但在淡季里，就像去年全年，大家的促销力度都非常大，有的甚至打出8.8、8.5折优惠，这在以往是不可想象的。正常情况下，楼市都会有淡、旺季，根据不同的企业、不同的项目，销售策略也有所不同。

　　采访中听不少业内人士反映，今年的楼市有点反常，打破常规，淡季并不淡，却像旺季提前到来。有的项目一个月能销售近50套房子，让开发商都出乎意料，当然这和去年持续一年的楼市低迷状况分不开。就现在的楼市来说，刚有所回暖，积压了大量的刚性需求要释放，开发商折扣促销，这些都是造成销售业绩增加的原因。

　　比拼性价比，淡季旺季都一样

　　易居中国的营销策划师石芳对记者说：“目前市场已不再呈现2007年有房就热卖的局面，而变成必须有体力、有策略、有斗志才能赢得市场的马拉松赛，而价格优势就在此时被凸显。”她认为，淡季中楼盘热销的主要原因是这些楼盘定价符合买家的心理预期。

　　价格是目前行情下决定楼盘畅销与否的关键。去年持续已久的萎靡不振的市场环境，使得多数购房者都处于观望之中，但是刚性需求还是存在的，刚性需求不是豪宅，而是中等价位、交通相对便利的房子。开发商走量也是当前较为明智的做法，随行就市，阶段性的调整销售策略，这样一来，房价就会理性回归。她认为，不论是淡季旺季，性价比较高的楼盘一定会卖得比较好，大家一方面应该让房价回归理性，另一方面就是练好内功，把产品质量、品质做好，以提升楼盘的性价比，赢得更多客户。

　　专内人士

　　关注新盘，获得实惠

　　尽管所有新盘的定价都未推出，但从已经推出的新楼盘定价来看，并没有出现涨价的迹象。但与此同时，在售的不少项目却在微调高价格。“基本上新盘亮相都会以低价入市，先打开市场，然后再调高价格。”业内房产分析人士表示，低开试探是一种销售技巧，开发商在试水之后会迅速根据市场的情况作出相应的价格调整。另外，新盘除了在价格上较有优势外，打折促销的现象出现的可能性也比较大，所以对于消费者而言，关注新盘会有更多获得实惠的机会。

　　对于市民而言，将家安置在成熟区域是最省心的事情。在这些新楼盘里，中心区的便捷生活自是不言而喻。据福源国际售楼人员介绍，该楼盘除了本身品质外，地段也是一大卖点，选择在这里置业的人，更多的是看中楼盘所处的黄金地段所带来的升值潜力。

　　消费者

　　业内观点

　　5月将是分水岭

　　“5月肯定是今年最重要的营销节点。”在采访中，这是记者听到最多的一句话。

　　“分水岭在第二季度，那才是真正检验楼市的时候。”业内人士指出，5月份，在延续了春节后楼市的“小阳春”状态后，楼市仍然受到隐忧的制约。

　　其一，热点不多持续性难料。前期在楼市成交量回暖的掩盖之下,则是少数热点中低价盘、品牌楼盘的大举旺销,而一些高价小盘销量还是有限。而这种热点不多、冷热不均的情况,与真正的楼市回暖尚有很大距离。

　　其二，涨价冲动恐抑制需求。部分楼盘的旺销大多是因为其根据市场情况果断在价格等方面进行调整,而滞销盘则多坚守高价不肯让利。但楼盘旺销所带来的提价冲动和新盘借势定高价,则不可避免地导致单价和全市均价出现上涨。正如许多专家多次指出的那样,在当前,楼价的上涨对市场显然不利。

　　其三，买家心态仍是观望。在购房者方面,对市场的信心尚未完全恢复。业内专家分析认为,带动近期成交回暖的市场购买主体是换房改善型买家,而且不少是在去年下半年以来累计至今的、已经观望了许久的客户。很多首次置业者仍然受困于房价而选择等待。